隨著越來越多創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)以及資金的涉足，中藥材電商領(lǐng)域近年來越發(fā)熱鬧。

　　“中藥材電商剛開始是資訊加會員時代，電商平臺靠賣資訊賺會員費;現(xiàn)在是交易時代，有撮合、第三方交易、電子盤，也有自營等，各個平臺模式不同，賺取的是傭金或手續(xù)費。未來中藥材電商將進入服務(wù)時代，需要電商平臺提供倉庫、物流、金融等服務(wù)。”曾在上海鋼聯(lián)和找鋼網(wǎng)任職過的郭冕，在熟悉了鋼鐵電商后，發(fā)現(xiàn)中藥材電商領(lǐng)域出現(xiàn)了重大的機會。2015年，郭冕創(chuàng)立了藥材買賣網(wǎng)，截至目前，藥材買賣網(wǎng)先后嘗試了撮合、第三方交易及自營三種模式，累計實現(xiàn)了13億元的交易額。

　　中藥材電商的機會在于傳統(tǒng)中藥材市場交易鏈冗長，上下游分散、中間環(huán)節(jié)信息不透明，供需信息不對稱，行業(yè)存在摻雜使假的問題等，行業(yè)有待電商化。近年來，有不少像郭冕一樣的創(chuàng)業(yè)者涉足中藥材電商領(lǐng)域，也有不少原本在中藥材領(lǐng)域有了一定資源的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥物流企業(yè)、醫(yī)藥資訊網(wǎng)站，轉(zhuǎn)型或加碼電商交易板塊，其中不乏上市公司，但整個中藥材電商的盈利模式和交易模式目前仍在探索階段。

　　中藥材電商競爭激烈

　　過去幾年里，不少在中藥材領(lǐng)域有了一定資源的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥物流企業(yè)、醫(yī)藥資訊網(wǎng)站，轉(zhuǎn)型或加碼電商交易板塊，中藥材電商的競爭日趨激烈。

　　“鋼鐵電商的確定性機會在于傳統(tǒng)鋼材貿(mào)易的交易鏈冗長，對比而言，中藥材市場的交易鏈更長，上下游分散、中間環(huán)節(jié)信息不透明，供需信息不對稱;藥商多次倒手、交易效率低，且行業(yè)摻雜使假的問題嚴重，藥農(nóng)和藥廠之間無法及時傳遞供需信息�！睂τ谠�在上海鋼聯(lián)和找鋼網(wǎng)任職過的郭冕而言，對比鋼鐵行業(yè)，中藥材是個更需要通過互聯(lián)網(wǎng)來改造的行業(yè)，這也意味著中藥材電商有著巨大的機會。

　　幾年前，各大鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、鋼鐵物流企業(yè)以及行業(yè)資訊網(wǎng)站，在鋼鐵電商領(lǐng)域開啟了一輪競爭。曾有電商觀察人士稱，過去幾年的鋼鐵電商是大宗商品B2B中競爭較為激烈的一個領(lǐng)域，且各家模式不同，都在“燒錢”尋找成熟的盈利模式。

　　經(jīng)過一段時間的競爭后，部分鋼鐵電商平臺找到了自己的盈利模式，整個鋼鐵電商格局出現(xiàn)明顯分化。截至目前，上海鋼聯(lián)旗下鋼鐵電商平臺鋼銀電商已實現(xiàn)了盈利;找鋼網(wǎng)此前也宣布實現(xiàn)了盈利，另外，找鋼網(wǎng)曾完成數(shù)輪融資，且在2016年的E輪融資中，找鋼網(wǎng)的融資金額超過了10億元;國內(nèi)龍頭生產(chǎn)企業(yè)寶鋼，也在不斷加碼歐冶云商這個鋼鐵電商平臺。

　　“現(xiàn)在很多B2B電商做的是工業(yè)品，這是標準產(chǎn)品，可以重復(fù)生產(chǎn)、重復(fù)制造，而藥材則不一樣，比如人參，在一定時間里，產(chǎn)量、庫存是有限的，要買賣更多的數(shù)量，需要等下一季度，或者下一年�！惫�冕表示，和鋼鐵電商等工業(yè)品電商不同，中藥材需要更加特殊的模式。

　　在2015年，郭冕創(chuàng)立了藥材買賣網(wǎng)，并獲得了滴滴天使投資人王剛的近千萬元投資。在創(chuàng)立藥材買賣網(wǎng)后的一年多時間里，藥材買賣網(wǎng)經(jīng)歷了三個模式的演變，包括撮合交易、第三方交易，較終在2016年9月，藥材買賣網(wǎng)開始了自營模式。按照郭冕的定義，藥材買賣網(wǎng)的模式，是從藥農(nóng)直接對接藥廠、食品廠、化妝品廠，減少了中間藥商倒手環(huán)節(jié)，屬于F2F模式。

　　平臺模式各有不同

　　所謂撮合模式，即電商平臺在線上促成買賣雙方的成交，但平臺不介入資金、貨品質(zhì)量檢測等。創(chuàng)立后的10個月內(nèi)，藥材買賣網(wǎng)共撮合了10萬噸中藥材的成交，交易金額達11.3億元。郭冕表示，通過撮合模式，平臺還和不少藥農(nóng)、合作社建立了聯(lián)系。

　　2016年4月至7月，藥材買賣網(wǎng)又開始嘗試第三方交易模式，即平臺為資金作擔(dān)保，買家付錢給平臺，賣家交貨后，平臺再付錢給賣家，這種模式下，電商平臺可以收取傭金或手續(xù)費，但郭冕認為，這種模式存在一個缺陷，即平臺沒有對藥材的定價權(quán)。

　　需說明的是，近年來，已有不少醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥物流企業(yè)、醫(yī)藥資訊網(wǎng)站轉(zhuǎn)型或加碼電商交易板塊，其中不乏上市公司，且各家的模式有所不同。

　　其中，上市公司康美藥業(yè)在2012年依托自身的中藥材倉儲物流體系和中藥材交易市場，搭建了康美中藥材大宗交易平臺——康美e藥谷，這一平臺被康美藥業(yè)定義為“實體市場與虛擬市場”相結(jié)合的中藥材交易中心，可以實現(xiàn)中藥材交易的電子化、虛擬化和金融化。

　　康美藥業(yè)去年中報顯示，e藥谷已經(jīng)建設(shè)了深圳、普寧、亳州、安國、隴西、玉林、文山、廣州、磐安、南京、杭州、西寧、武漢、平邑、黃水等17個區(qū)域服務(wù)中心，以及覆蓋全國各藥材主產(chǎn)地共380多個二級服務(wù)網(wǎng)點，平臺制定上市品種標準36個。

　　另一家上市公司九州通，則于2015年運營了第三方倉儲式現(xiàn)貨交易平臺“珍藥材”。按照九州通的規(guī)劃，該平臺集交易、質(zhì)檢、金融、倉儲物流及行情資訊于一身。九州通去年中報稱，為快速打造中藥材電商交易平臺及物流體系，公司已陸續(xù)在道地產(chǎn)區(qū)或集散地成立了多家公司。

　　2006年成立的行業(yè)資訊網(wǎng)站中藥材天地網(wǎng)，過去通過資訊信息盈利，在2012年該網(wǎng)站推出了中藥材電子商務(wù)交易平臺——中藥材誠實通，涉足電商交易板塊。

　　“全國有17個中藥材市場，我們目前已經(jīng)布局了6個，在玉林、安國、亳州、四川、甘肅和云南，我們有了自己的子公司，未來我們會繼續(xù)圍繞這些地區(qū)做布局。”郭冕表示，目前中藥材電商平臺的模式各有不同，沒有統(tǒng)一的交易模式或盈利模式，但為了把控中藥材貨源質(zhì)量，電商平臺普遍會在17個中藥材市場布局。

　　在郭冕看來，未來中藥材電商將進入服務(wù)時代，需要電商平臺提供倉庫、物流、金融等服務(wù)�！按楹虾偷谌�方交易都是賺傭金模式，賺傭金模式就是平臺賣的越多賺得越多，但這樣的話，價格會越打越低，藥材質(zhì)量卻沒辦法監(jiān)督，傭金模式在工業(yè)品領(lǐng)域行得通，中藥材則關(guān)乎生命，不能簡單拿價格來說事，而是需要保證品質(zhì)�！惫�冕認為，中藥材電商平臺需從藥材源頭開始把控，再加上自建倉庫、自建物流，這樣可以保證藥材的品質(zhì)。