中藥材購(gòu)銷(xiāo)產(chǎn)地化,市場(chǎng)功能不斷萎縮;藥材質(zhì)量監(jiān)管趨緊,因質(zhì)量不合格,屢屢被用藥單位退貨;多數(shù)藥材生產(chǎn)過(guò)剩,價(jià)格一落再落等問(wèn)題,使得藥商越來(lái)越感覺(jué)生意難做,甚至有不少藥商嘆息,眼看著經(jīng)營(yíng)幾十年的飯碗被砸了。那么,是誰(shuí)砸了藥商的飯碗?
隨著網(wǎng)絡(luò)化的快速發(fā)展,產(chǎn)地信息逐漸透明。2000年以來(lái),越來(lái)越多的用藥單位原料采購(gòu)從市場(chǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)地,搶走了不少?gòu)漠a(chǎn)地拉大貨藥商的飯碗。例如:某飲片廠以前采購(gòu)丹參都是從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)手中購(gòu)買(mǎi),如今,采購(gòu)5噸以上的貨源就到產(chǎn)地,用他們的話(huà)說(shuō),從產(chǎn)地采購(gòu)質(zhì)量有保障,而且價(jià)格也比市場(chǎng)低。事實(shí)上,市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的貨也是從產(chǎn)地直接采購(gòu)的,到了市場(chǎng)上出售就被認(rèn)為質(zhì)量有問(wèn)題。難道從產(chǎn)地買(mǎi)貨就能保障質(zhì)量?2005年有一位藥商從河南某地購(gòu)買(mǎi)草決明,賣(mài)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)在袋子中間有一層和草決明大小差不多的土粒,過(guò)篩后一稱(chēng)秤有5公斤/袋。有的把霉變的生蟲(chóng)的藥材摻在里面,還有的在藥材中摻糠兌水的,放入磚塊的等等摻假造假行為。
不管怎么說(shuō),越來(lái)越多的用藥單位從產(chǎn)地采購(gòu)藥材,使得市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的銷(xiāo)路逐漸變窄。如今,從市場(chǎng)上買(mǎi)貨的多是醫(yī)院供貨商或是小診所,而且,多是賒賬買(mǎi)貨,短則3個(gè)月,長(zhǎng)則半年或者無(wú)限期。有時(shí)候買(mǎi)貨者卷錢(qián)跑了,一年辛苦掙的錢(qián)都賠了進(jìn)去。沒(méi)有貨,發(fā)愁,買(mǎi)了貨,賣(mài)不出去也發(fā)愁,貨賣(mài)了,要不回來(lái)錢(qián),更發(fā)愁!貨放在家里,怕查,放在冷庫(kù)里,怕失火。你說(shuō)這生意咋做?很多藥商都搖頭嘆息。
其實(shí),藥材質(zhì)量不合格,難道是藥商的錯(cuò)。藥農(nóng)為了提高產(chǎn)量,加大施肥量,又是用狀根靈,又是用葉面寶,為了防治蟲(chóng)害,一次次噴施農(nóng)藥,重金屬、農(nóng)殘?jiān)跄懿怀瑯?biāo),可是,當(dāng)藥材質(zhì)量出了問(wèn)題,處罰的是經(jīng)營(yíng)戶(hù)和供貨商。為啥不從源頭上去追查?
有藥商反應(yīng),質(zhì)量好的藥材不好賣(mài),而且賣(mài)不上價(jià)。因?yàn)橛胁簧儋?gòu)貨商不出價(jià),指明要劣質(zhì)低價(jià)藥材。例如:桔梗,去皮個(gè)子統(tǒng)貨賣(mài)22元,可是,有的購(gòu)貨商買(mǎi)飲片只出價(jià)18元,真正的純凈貨這個(gè)價(jià)是絕對(duì)買(mǎi)不到的,只有開(kāi)動(dòng)腦筋“使活”。如今,藥市打假,不僅要打賣(mài)貨的,買(mǎi)貨的也難逃法網(wǎng)。藥市打假,質(zhì)量出了問(wèn)題,買(mǎi)單者仍是藥商。
電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái),有不少年輕人把藥材銷(xiāo)售搬到網(wǎng)上,尤其保健食用藥材,如今,已在網(wǎng)上做的風(fēng)生水起。電商打破了傳統(tǒng)的交易模式,使得傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)受到?jīng)_擊,這也是藥商感覺(jué)到生意難做的原因之一。
在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)藥材的方式有多種形式,例如:從產(chǎn)地拉大貨到市場(chǎng)上零售,或者加工飲片進(jìn)行銷(xiāo)售,也有的從事產(chǎn)地初加工,把加工好的飲片賣(mài)給藥廠供貨商或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)。如今,個(gè)體戶(hù)加工飲片是非法的,這樣以來(lái),千千萬(wàn)萬(wàn)了個(gè)體藥商將失業(yè)。如果這些個(gè)體戶(hù)失業(yè)了,飲片廠的生意會(huì)轉(zhuǎn)好,但是,飲片廠加工出的飲片成本將增加。因?yàn),飲片廠多數(shù)品種是從個(gè)體加工戶(hù)手中購(gòu)買(mǎi)的,再經(jīng)過(guò)篩選、炮制、包裝就可上市銷(xiāo)售了。如果千萬(wàn)家個(gè)體加工戶(hù)取消了,飲片廠所有的藥材都要自己加工,需要增加不少加工費(fèi),賣(mài)價(jià)自然要提高。
時(shí)代在發(fā)展,社會(huì)在進(jìn)步,藥商也要與時(shí)俱進(jìn),柯達(dá)被數(shù)碼相機(jī)打敗了,諾基亞被蘋(píng)果干掉了,聰明的藥商,如果不轉(zhuǎn)變思路,你的飯碗也將被別人端走或者打破。