如果你也是一個(gè)做藥材生意的供貨商，我相信，你和我一樣有下面的感觸。 




{我們對(duì)產(chǎn)地} 

從事中藥材行業(yè)已經(jīng)許多年，最常去的地方就是各個(gè)藥材產(chǎn)地，作為一個(gè)中藥材原料供貨商，銷售模式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“買貨——賣貨”，買來(lái)優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉、合格的貨源，賣給誠(chéng)信客戶，這是我們最理想化的交易模式。 




{我們對(duì)市場(chǎng)} 

市場(chǎng)上的藥商們都清楚，賒賬一直是我們最頭疼的問(wèn)題，短則一兩個(gè)月，長(zhǎng)則半年或一年，甚至還有石沉大海的可能。我們中藥材供貨商就是一個(gè)比銀行還有耐心的后盾，賒你一個(gè)月，我們等，賒你半年我們陪，你徹底沒(méi)影了，我們哭。大家常說(shuō)不賒賬賣不掉貨，可是，為了生意能繼續(xù)下去，我們沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)記性的。 




{我們對(duì)藥企} 

給企業(yè)供貨，是供貨商最細(xì)致的一個(gè)活兒，親自問(wèn)價(jià)，親自購(gòu)買，親自檢測(cè)含量，親力親為的把藥企當(dāng)做上帝，可是藥企還一次次的打壓我們，各種理由拖錢，各種理由扣錢，各種理由拖延...... 




{我們對(duì)VIP客戶} 

什么是VIP客戶？就是現(xiàn)金交易，誠(chéng)信買賣，不拖拉，合作共贏，你給的感情夠深，我保證你買的放心。 




我們做為一個(gè)中藥材供應(yīng)商，我最想說(shuō)的是： 




請(qǐng)別欺騙我 

你拿計(jì)劃書讓我們供應(yīng)商報(bào)價(jià)，就像報(bào)警一樣，越快越好，我等你考慮，好像破案一樣，遙遙無(wú)期。你讓那么多供應(yīng)商一一的報(bào)價(jià)，像剝洋蔥一樣，一層一層的剝掉利潤(rùn)，最后我們只是在游戲中當(dāng)了一把陪襯，打打醬油而已。 




其實(shí)沒(méi)有人傻到開高價(jià)，把客戶往外推。市場(chǎng)亂價(jià)已成病態(tài)，新手看價(jià)格，老手求質(zhì)量，騙子沒(méi)成本，大家都在拼智商。如果你在乎的是品質(zhì)，就請(qǐng)尊重它的價(jià)格，如果你想要的是便宜，請(qǐng)不要妄想有好品質(zhì)，因?yàn)閺墓诺浇穸际且环謨r(jià)錢一分貨。 




請(qǐng)別敷衍我 

你給了我最低的價(jià)位，我選擇的是便宜的貨品，你后續(xù)各種找毛病、鬧投訴、鬧退貨，可是請(qǐng)別忘了，你給出的價(jià)格。 




上述的事情，其實(shí)是可以最大化的避免一些問(wèn)題的發(fā)生。 




一個(gè)好的供貨商，就是你最好的生意合作伙伴，你沒(méi)錢時(shí)，我賒賬給你，你沒(méi)貨時(shí)，我供貨給你。你去銀行問(wèn)問(wèn)，你去別人家問(wèn)問(wèn)，誰(shuí)敢這樣幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)的隨便賒賬，不管是藥企還是個(gè)人，都應(yīng)該誠(chéng)信的做每一單生意，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商的保質(zhì)保量，也能推進(jìn)藥企的發(fā)展啊，你給我一刀，誰(shuí)來(lái)后續(xù)為你服務(wù)？你給我兩刀，誰(shuí)還敢和你做生意？我們供應(yīng)商也是幫你賺錢的伙伴啊，雖然產(chǎn)地和藥企直接對(duì)接了，但中間供應(yīng)商這個(gè)環(huán)節(jié)，某些地方是不能或缺的，供應(yīng)商能積極幫你尋找貨源，供應(yīng)商能合理的幫你持續(xù)補(bǔ)入貨源，供應(yīng)商能合理的讓買賣無(wú)后顧之憂。 




不管未來(lái)藥材行業(yè)將進(jìn)行怎樣的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)地、藥商、藥企都要一起去解決問(wèn)題，一起去合作共贏，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能少，我就是一個(gè)普普通通的中藥材原料供貨商，想讓你買的放心（誠(chéng)信），老百姓吃的放心（質(zhì)量）。我講質(zhì)量、講誠(chéng)信的同時(shí)，對(duì)藥企、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)你、對(duì)我都是一種保障，請(qǐng)各位業(yè)界同仁和我一樣，共同維護(hù)咱們的藥材市場(chǎng)。