最近一段時(shí)間，大批中藥材的價(jià)格，一波接著一波頻繁上漲，但是，還總能聽(tīng)見(jiàn)藥商們連連訴苦，生意不好做，賬難要，還有兩個(gè)月就過(guò)年了，雖然貨是走暢了，但賒賬、欠賬的情況一樣是絲毫未改，對(duì)不對(duì)？ 




今年感觸很深，從疫情開(kāi)始，去年的賬是“紋絲不動(dòng)”，上半年每次要賬，回答的都是疫情拖著呢，快了快了，一拖就拖到了下半年，好不容易錢(qián)要回來(lái)了，而下半年的賬，我估計(jì)得來(lái)年才能結(jié)的上。 




哎，賬期是越拉越長(zhǎng)，死賬，爛賬明顯增多，之前還說(shuō)賬期三個(gè)月，結(jié)果沒(méi)有一個(gè)不是半年以上，有的甚至壓了一年、或更長(zhǎng)的時(shí)間。你要說(shuō)這跟疫情有關(guān)，但沒(méi)有疫情的時(shí)候，也同樣呀，只是比這好“五毛錢(qián)”的事兒�，F(xiàn)在疫情還未結(jié)束，再加上新版藥典即將實(shí)施，我估計(jì)，貨款難結(jié)的問(wèn)題，會(huì)隨疫情的影響更加凸顯。 




現(xiàn)在，欠款還款的方式有很多種，第一種：上打下式。不買(mǎi)第二批貨，不給第一批貨錢(qián)。第二種：分批式。不管多少錢(qián)，必須掰成八回再還錢(qián)。第三種：紋絲不動(dòng)式。他要是用錢(qián)，你啥時(shí)候都要不回來(lái)，只有等他寬裕了，才舍得還錢(qián)。第四種：爽快式。啥時(shí)候要，啥時(shí)候給，這樣的人最義氣。第五種：主動(dòng)還錢(qián)式。只要回來(lái)錢(qián)，不要你催，主動(dòng)給，必須雙手給這樣的老板點(diǎn)贊。 




現(xiàn)在賒賬的問(wèn)題，已經(jīng)蔓延到了產(chǎn)地，產(chǎn)地人也是隨大局的賒賬，不賒賬沒(méi)辦法呀，都是常年走貨的客戶(hù)，打了那么多年交道。不過(guò)我有點(diǎn)很納悶，常年的客戶(hù)賒賬吧，還能理解，有些人是第一次打交道，直接就在電話(huà)里說(shuō)：把貨拉來(lái)吧，三個(gè)月的賬期，三個(gè)月以后給錢(qián)。我就有點(diǎn)好奇了，這樣也賒賬嗎？ 




藥商們，你可以算算，年到頭月到尾了，今年一共賺了多少錢(qián)？如果你拿出去的現(xiàn)金，賺回來(lái)的都是欠條，那你真的是在做好事了，如果再碰上幾筆賒賬、爛賬，那你就是大慈善家了。 




有人該問(wèn)了，不賒賬賣(mài)不掉咋辦？可是，你賒賬的初衷是為了賣(mài)貨，但貨賣(mài)出去了，錢(qián)也回不來(lái)，那這個(gè)貨就不能賣(mài)，賠本賺吆喝的生意，咋干？ 




你想過(guò)賒賬的后果嗎？你賒賬給他，他欠錢(qián)理虧，不敢再找你，只好拿著現(xiàn)金去別家買(mǎi)貨。你賺的都是賒賬客戶(hù)，人家那里就不賒賬，人家賺的都是現(xiàn)金客戶(hù)。如果賒賬給你帶來(lái)不了更大的利潤(rùn)，那就不要賒賬。很多客戶(hù)到最后，都是在一次次的電話(huà)要賬，一次次的登門(mén)要債中，結(jié)束了關(guān)系，反目成仇。 




好信譽(yù)客戶(hù)挺好的，大家互相幫幫忙抬抬手，賒一段時(shí)間，也是可以理解的，那些多年?duì)�賬的客戶(hù)，你半夜想他想的頭疼牙疼，他反正是不會(huì)想你的。 




大家都要互相體諒啊，現(xiàn)在的藥材生意，能給現(xiàn)錢(qián)的，都算是頂好的生意了，不賒賬，不僅是為了買(mǎi)賣(mài)雙方好，也是為了市場(chǎng)上良好的風(fēng)氣和秩序，賒賬的生意，賒到頭，總有賒不動(dòng)的那一環(huán)，現(xiàn)金的生意，有現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)，就能越做越紅火。 




在此，我們要感謝那些愿意賒賬的藥商，那都是滿(mǎn)滿(mǎn)的信任啊，那些難要的賬，還是得費(fèi)心勞神的繼續(xù)催一催，各位老板，最暖不過(guò)人心，年底了，最暖心的事就是把賬結(jié)了。