做藥材生意,在外人看來是很風(fēng)光、很體面的行業(yè),甚至多數(shù)外界人認(rèn)為做藥材生意的都有幾百萬,其實(shí),不干那一行,不知道那一行的苦處。做幾年藥材生意,有誰沒“被坑過”?誰知道做藥材生意又擔(dān)著多大的風(fēng)險(xiǎn)!
一,買貨“被坑”的風(fēng)險(xiǎn)
經(jīng)營藥材門檻很低,只要有幾萬元或者十幾萬元就可以開張,但是,在買貨過程中則有預(yù)想不到的風(fēng)險(xiǎn)。如果初入行,就面臨買貨時(shí)質(zhì)量問題的風(fēng)險(xiǎn)。藥材質(zhì)量包括干度、規(guī)格,雜質(zhì)等等。如果到一個(gè)不熟悉的地方買貨,又遇到一位“黑心”商販,就可能被“坑”。藥商老周前幾年到外地買貨時(shí)就被“坑”了一把,當(dāng)時(shí)買的是菟絲子,在倉庫看好貨,講好價(jià)格,就找車裝貨。凡是買大貨的都知道,不可能每一包都倒出來看,貨拉到家賣貨時(shí)才發(fā)有幾包裝了半袋沙子。5噸菟絲子,沙子就有500多公斤,打電話給賣主,對(duì)方死活不承認(rèn)。5噸菟絲子賠了一萬多元。
在買貨中總會(huì)遇到各種“坑人”陷阱,有的在藥材中放幾塊磚頭,有的摻進(jìn)石子,也有的把霉變的、蟲蛀的摻進(jìn)大貨中,甚至有的趁你不注意時(shí)“調(diào)包”,把低價(jià)的藥材混入所買的大貨中。估計(jì),多數(shù)藥商在買貨時(shí),都有被“坑”過的經(jīng)歷。
二,賣貨“被坑”的風(fēng)險(xiǎn)
在藥材賣出后也面臨著風(fēng)險(xiǎn),尤其貨賣出后掉價(jià)了。例如:藥商老李,前幾年賣給一個(gè)藥廠供貨商10噸桔梗,當(dāng)時(shí)賣價(jià)是62元,說的是三個(gè)月后付錢,誰知兩個(gè)月后桔梗價(jià)格掉到30元。到結(jié)賬時(shí),買主說貨沒交掉。咋辦?要錢沒有,只能退貨,可是價(jià)格掉了一多半。損失咋辦?買主說,他貨沒交掉,又沒賺錢,不可能包賠損失。老李只有把貨拉回,10噸貨賠了30多萬。
在賣貨中除了面臨掉價(jià)退貨的風(fēng)險(xiǎn),還面臨著藥材質(zhì)量問題的風(fēng)險(xiǎn),如:重金屬、農(nóng)殘、含量等不合格,如今,對(duì)藥材質(zhì)量要求越來越嚴(yán),弄不好賣出的貨因質(zhì)量問題,人在家中坐,禍從天上來。如果賣出的藥材質(zhì)量出了問題,輕者罰款,重者蹲監(jiān)坐牢。例如:供貨商老孫,給一家藥店供應(yīng)某種藥材飲片,被當(dāng)?shù)厮帣z查出形狀不符,不但面臨數(shù)十倍的巨額罰款,而且,被關(guān)了半年多。這就是貨賣出貨“被坑”的風(fēng)險(xiǎn),有不少藥商都經(jīng)歷過。
三,賒賬“被坑”的風(fēng)險(xiǎn)
賒賬,對(duì)于藥商來說已司空見慣?梢哉f,在亳州市場上每一位做藥材生意的沒有不賒賬的。生意做的越大,賒的賬越多,有人整天夾個(gè)包,從外邊一看鼓鼓的,不知道的認(rèn)為裝的都是鈔票,打開一看都是賒賬的條子。條子上的日期:有三個(gè)月以前的,有半年前的,也有一年前的,甚至有2-3年的,更長的有10年以上的。
賒賬并不可怕,可怕的是賬要不回來,買貨的人賠了,或者買貨的人被人家騙了,賒出的賬就成了泡影。買貨時(shí)說好的45天的錢,可是,到了45天,又說廠家沒回錢,再等幾天,結(jié)果,一等不是幾天,而是大半年,過了半年,去要錢,12萬只給2萬元,剩下的不知道驢年馬月結(jié)賬。如果趕上春節(jié)要錢,3.5萬元,只能給3萬元,剩下的給酒,一箱不值1000元的酒,硬頂5000元的欠款。愿要就要,不愿要,沒錢!還有的要賬,得給欠賬的買東西。大過年的,空著手來拿錢,被欠賬的老板說不懂禮節(jié)!
無論三月給錢也好,半年結(jié)賬也罷,最終都能拿到錢?墒牵械馁~賒出去,肉包子打狗,有去無回。藥商老崔就有過這樣的經(jīng)歷。老崔經(jīng)營青翹,有一位購貨商頭幾次買老崔的青翹,都是到了許諾的日期給錢,而且一分不少。打交道有多半年時(shí)間,總共買了老崔三次貨,每次大概要貨1-2噸。第4次這位老板告訴老崔,拿了大訂單,要青翹10噸,當(dāng)時(shí)市場價(jià)格38元,總計(jì)貨款38萬元,三個(gè)月后的賬。老崔心理有點(diǎn)忐忑,不想賣,可是,打了幾次交道,這老板也挺守信用,賣吧,幾十萬,萬一出了問題,幾年賺的錢多得賠進(jìn)去。買貨的老板似乎看出了老崔的心思,這樣吧,先給你8萬,剩下的三月后結(jié)賬。咱都打交道大半年了,有啥不放心的,老崔在猶豫中把貨賒給了這位大老板。三個(gè)月后,老崔拿著欠條去要賬,結(jié)果到他“家”門前一看,傻眼了!大門緊閉,門頭上的XXX公司的牌子也不見了。一打聽鄰居,一個(gè)多月都沒見開門了,趕緊撥通買主的手機(jī),你撥打的電話已關(guān)機(jī)!老崔大腦一陣眩暈,心想可能被騙了!老崔在門前等了一會(huì),又來幾位藥商,一問都是來要賬的。有的是賣的桔梗,有的是賣的紅花,還有的賣的是蟬蛻,情況和老崔差不多,都是打了大半年交道,前幾次都按時(shí)結(jié)賬。這次要的貨多,少的有十幾萬,多的有40-50萬,總共貨款有幾百萬。盡管報(bào)了警,但是,那位買貨的老板說,他的貨款壓在藥廠,要不回來。就這樣,幾百萬元貨款,到現(xiàn)在多沒要回來。
因賒賬,要不回貨款的太多了,有的確實(shí)是買貨的賠錢了,有的高買低賣,扎著架子就是騙。也有的兩口子離婚了,男的領(lǐng)著小三跑了,以前的老婆不認(rèn)賬。例如:藥商老何,曾經(jīng)賒給一位藥廠供應(yīng)商老梅3萬元的貨款,平時(shí)要賬總是一拖再拖,后來電話也打不通,眼看到了年關(guān),仍聯(lián)系不少買主,只好四處打聽,找到了買主農(nóng)村的老家。到他家中一看,一個(gè)破院子,幾間舊平房,有位快四十歲的婦女正在家中做午飯。這位中年婦女告訴老何,她和老梅離婚了,他個(gè)龜孫領(lǐng)著小三到外地去了。俺在家種幾畝地,領(lǐng)著倆孩子過日子,都快過年了,年貨啥的都沒買。老何一看兩個(gè)8-9歲的孩子還穿著破舊的衣裳,家中空空,別提要賬的事了,臨走時(shí)從兜里掏出200元錢,塞到一個(gè)孩子上衣袋里。告訴小孩說,快過年了買點(diǎn)好吃的東西吧。就這樣,賬沒要到手,還倒貼200元,多善良的藥商!欠賬的應(yīng)該反思。賒賬會(huì)遇到很多想不到的結(jié)果,有的突然遭橫禍死了,找誰要錢去!這就是做藥材生意,賒賬“被坑”的風(fēng)險(xiǎn),可是不賒賬,又沒生意!你說這生意咋干?
四,藥廠供貨“被坑”的風(fēng)險(xiǎn)
有一部分藥商專門為藥廠供貨,低買低賣,高買高賣,利潤在10%左右。日積月累,幾年過后也可富甲一方。很是令人羨慕,但是,光彩的背后也有“被坑”的風(fēng)險(xiǎn)。
一般向藥廠供貨,少則幾百萬,多則上千萬,都是三個(gè)月后回款。如果廠家正常運(yùn)營倒平安無事,一旦廠家出現(xiàn)問題,幾百萬貨款就可能打水漂,多年辛苦掙的錢就會(huì)被廠家坑了。
還有的不法分子打著某某藥廠的幌子,要藥材多少多少,其實(shí),就是騙子,廠房是租的,辦公室是租的,總經(jīng)理,廠長都是扮演的。一旦把貨騙到手,人就失聯(lián)了,電話打不通,廠門緊閉,讓你欲哭無淚。不要說,交貨的很風(fēng)光,誰知道有多少人“被坑”的傾家蕩產(chǎn)。
五,存貨“被坑”的風(fēng)險(xiǎn)
做藥材生意,除了面臨買貨、賣貨和賒賬“被坑”的風(fēng)險(xiǎn),存貨也面臨著被行情“坑”的風(fēng)險(xiǎn)。
自中藥材市場放開以來,藥市行情經(jīng)歷了幾次暴漲暴跌,尤其在藥材價(jià)格暴漲中,有不少囤貨商一夜暴富,激勵(lì)了更多的人參與買貨囤積中。
因?yàn)樨澙坊蚴歉嗟膹?fù)雜因素,當(dāng)某一藥材價(jià)格暴漲后,短期內(nèi)很容易斷崖式下跌。這樣,買貨囤積者就會(huì)葬身暴跌的行情中。例如:2011年45元囤積的山茱萸,2016年30元買進(jìn)的桔梗,2017年280元購買的覆盆子,2016年140元壓的豬苓,還有2016年110元買進(jìn)的太子參等等,這些藥材后來都掉價(jià),至今,都處在賠錢中,不知道啥時(shí)間能解套。
存貨,買早了,或者價(jià)位買高了,同樣面臨被行情“坑”的風(fēng)險(xiǎn)!
做藥材生意真的不容易,如今,又擔(dān)著環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)!加工和晾曬藥材躲躲藏藏,像做賊一樣!做藥材生意,表面看起來挺風(fēng)光,誰知道人前背后面臨著多少“被坑”的風(fēng)險(xiǎn)!
2019年春節(jié)即將來臨,2018年藥市并沒有給藥商帶來“錦鯉”的好運(yùn),面對(duì)更多掉價(jià)的藥材,要保持一顆平和、淡定的“佛系”之心,對(duì)少數(shù)漲價(jià)的藥材多以“SKR”點(diǎn)贊,對(duì)于漲落不定的品種,也要少做“杠精”。如果遇到有漲價(jià)趨勢的品種,“確認(rèn)過眼神”后,就大大方方的“官宣”。已經(jīng)賺錢的品種,“皮一下”,藥市行情已到了關(guān)鍵的“C”位,展望未來藥市仍需“擼起袖子加油干。不吃一塹不長一智,尊敬的藥商朋友,但愿新的一年咱不再“被坑”。