最近一段時間，大批中藥材的價格，一波接著一波頻繁上漲，但是，還總能聽見藥商們連連訴苦，生意不好做，賬難要，還有兩個月就過年了，雖然貨是走暢了，但賒賬、欠賬的情況一樣是絲毫未改，對不對？ 




今年感觸很深，從疫情開始，去年的賬是“紋絲不動”，上半年每次要賬，回答的都是疫情拖著呢，快了快了，一拖就拖到了下半年，好不容易錢要回來了，而下半年的賬，我估計得來年才能結(jié)的上。 




哎，賬期是越拉越長，死賬，爛賬明顯增多，之前還說賬期三個月，結(jié)果沒有一個不是半年以上，有的甚至壓了一年、或更長的時間。你要說這跟疫情有關(guān)，但沒有疫情的時候，也同樣呀，只是比這好“五毛錢”的事兒�，F(xiàn)在疫情還未結(jié)束，再加上新版藥典即將實(shí)施，我估計，貨款難結(jié)的問題，會隨疫情的影響更加凸顯。 




現(xiàn)在，欠款還款的方式有很多種，第一種：上打下式。不買第二批貨，不給第一批貨錢。第二種：分批式。不管多少錢，必須掰成八回再還錢。第三種：紋絲不動式。他要是用錢，你啥時候都要不回來，只有等他寬裕了，才舍得還錢。第四種：爽快式。啥時候要，啥時候給，這樣的人最義氣。第五種：主動還錢式。只要回來錢，不要你催，主動給，必須雙手給這樣的老板點(diǎn)贊。 




現(xiàn)在賒賬的問題，已經(jīng)蔓延到了產(chǎn)地，產(chǎn)地人也是隨大局的賒賬，不賒賬沒辦法呀，都是常年走貨的客戶，打了那么多年交道。不過我有點(diǎn)很納悶，常年的客戶賒賬吧，還能理解，有些人是第一次打交道，直接就在電話里說：把貨拉來吧，三個月的賬期，三個月以后給錢。我就有點(diǎn)好奇了，這樣也賒賬嗎？ 




藥商們，你可以算算，年到頭月到尾了，今年一共賺了多少錢？如果你拿出去的現(xiàn)金，賺回來的都是欠條，那你真的是在做好事了，如果再碰上幾筆賒賬、爛賬，那你就是大慈善家了。 




有人該問了，不賒賬賣不掉咋辦？可是，你賒賬的初衷是為了賣貨，但貨賣出去了，錢也回不來，那這個貨就不能賣，賠本賺吆喝的生意，咋干？ 




你想過賒賬的后果嗎？你賒賬給他，他欠錢理虧，不敢再找你，只好拿著現(xiàn)金去別家買貨。你賺的都是賒賬客戶，人家那里就不賒賬，人家賺的都是現(xiàn)金客戶。如果賒賬給你帶來不了更大的利潤，那就不要賒賬。很多客戶到最后，都是在一次次的電話要賬，一次次的登門要債中，結(jié)束了關(guān)系，反目成仇。 




好信譽(yù)客戶挺好的，大家互相幫幫忙抬抬手，賒一段時間，也是可以理解的，那些多年?duì)�賬的客戶，你半夜想他想的頭疼牙疼，他反正是不會想你的。 




大家都要互相體諒啊，現(xiàn)在的藥材生意，能給現(xiàn)錢的，都算是頂好的生意了，不賒賬，不僅是為了買賣雙方好，也是為了市場上良好的風(fēng)氣和秩序，賒賬的生意，賒到頭，總有賒不動的那一環(huán)，現(xiàn)金的生意，有現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)，就能越做越紅火。 




在此，我們要感謝那些愿意賒賬的藥商，那都是滿滿的信任啊，那些難要的賬，還是得費(fèi)心勞神的繼續(xù)催一催，各位老板，最暖不過人心，年底了，最暖心的事就是把賬結(jié)了。